La trampa de cobrar barato "para no perder pacientes"
Es el error más común. Razonamiento: "si cobro alto, no me llaman; si cobro bajo, lleno la agenda".
El problema con esa lógica es que te obliga a sostener una carga insostenible para ganar lo que necesitás. Llenás 30 sesiones a precio bajo, durás 8 meses, te quemás, tomás vacaciones forzadas, perdés pacientes igual.
Cobrar mejor y atender menos sesiones suele dar el mismo ingreso con la mitad del desgaste. Y los pacientes que aceptan tu precio actualizado son los que están comprometidos con el tratamiento.
La excepción válida es al inicio de la práctica, donde aceptar precio bajo construye agenda y aprendizaje. Pero ponete un horizonte de 12-18 meses para subir gradualmente.
Cómo subir el precio sin perder pacientes
El método que mejor funciona: avisar con anticipación + comunicarlo claro + sostener la decisión.
- Avisá con al menos 30 días de anticipación. Mail o conversación al cierre de una sesión.
- Comunicalo como dato, no como pedido de permiso: "A partir del [fecha], el valor de la sesión será de [X]". No "¿Estás de acuerdo?".
- Si te preguntan por qué, podés mencionar costos de la práctica, inflación, ajuste por colegios. No te justifiques de más.
- Si alguien decide no continuar, está bien. Es información sobre el match con tu precio actual, no sobre el valor de tu trabajo.
- No hagas excepciones individuales (salvo casos de fuerza mayor declarados). Crear escalas paralelas a posteriori es operativamente caótico.
Profesionales que subieron precio bien usualmente pierden 0 a 2 pacientes de 20, y compensan con uno o dos nuevos al mes siguiente al precio actualizado.
¿Cuánto descontar a obras sociales / prepagas?
Si convenís con obras sociales o prepagas, el precio lo define ellas. Pero hay que entender:
- Pagan menos que tu privado (40-60% típicamente).
- Pagan tarde: 30-60 días desde la sesión, con facturación correctamente presentada.
- Tienen riesgo de rechazo: si la sesión no está bien documentada o falta una autorización, te lo deniegan.
- Te ocupan tiempo administrativo que no se factura.
Tu mix ideal suele tener menos del 40% de tu agenda en obras sociales. Más que eso, dependés operativamente de ellos y tu margen efectivo cae.
Facturación y monotributo: el lado fiscal
Tu precio bruto y tu ingreso neto son distintos. Hay que considerar:
- Monotributo: cada categoría tiene un tope de facturación anual. Cobrando $40.000 por sesión, 4 sesiones al día, 5 días por semana, podrías quedar limitado por la categoría.
- Aportes a la Caja de Previsión de tu colegio.
- Aportes a obra social (incluida en monotributo o aparte).
- Costos operativos (alquiler del consultorio, supervisiones, capacitación, plataforma de gestión, equipos, librería).
La regla general: tus costos operativos suelen ser 10-25% de tu facturación bruta. Tus impuestos y aportes otro 15-25% según categoría. Tu ingreso neto disponible suele ser 55-70% del bruto.
Preguntas frecuentes
¿Es ético cobrar más alto que el rango sugerido?
Sí, mientras lo comuniques claramente al paciente antes de iniciar el tratamiento. Los rangos son orientativos, no techo.
¿Tengo que cobrar igual a todos mis pacientes?
No estrictamente. Pero operativamente conviene tener una escala simple (precio único o dos escalas) para no perderte. Excepciones documentadas y temporales (paciente en crisis económica) están bien.
¿Conviene tener escala social (precio reducido para quienes no pueden pagar)?
Es una práctica ética sólida. Asegurate de que esa escala no sea más del 15-20% de tu agenda total, para no comprometer tu propio sustento.
¿Cuándo subo el precio?
Como mínimo cada 6 meses. Con inflación argentina actual, una práctica seria revisa precios cada 3-4 meses.
¿Cómo cobrás las cancelaciones de último momento?
Establecé política clara desde el inicio: cancelación con menos de 24 hs se factura. Sin esa regla, terminás absorbiendo entre 10 y 15% de tu facturación potencial en huecos.
¿Y los pacientes que se atrasan en pagar?
Tu plataforma de gestión debería marcarlos automáticamente. Política sugerida: con dos sesiones impagas, se pausa el tratamiento hasta regularizar.
Próximos pasos
- Usá la calculadora de arriba para saber cuánto tenés que cobrar para tu meta de ingreso.
- Descargá el PDF con la tabla 2026 por colegios profesionales y la proyección a 6/12 meses.
- Revisá tu precio actual contra lo que sale de la calculadora. Si están desalineados, decidí si vas a subir el precio o ajustar tu carga.
- Agendá una revisión cada 4 meses para no quedar atrasado por inflación.
Si querés que tu plataforma de gestión te haga seguimiento automático del precio efectivo cobrado (no el de lista) y te avise cuando convenga revisar — Psik® lo hace nativo. Si querés probarlo: crear cuenta gratis.
Cualquier duda con la calculadora o con cómo subir precios sin perder pacientes, escribime a hola@psik.com.ar.