Honorarios sugeridos por colegio profesional, factores que ajustan el precio y una calculadora para saber cuánto tenés que cobrar para vivir de tu práctica sin trabajar 60 horas por semana.
Leandro Núñez
Founder de Psik®
"¿Cuánto cobrás la sesión?" es la pregunta que más cuesta responder a la mayoría de los psicólogos. No por timidez, sino porque las referencias son confusas: los colegios provinciales publican rangos sugeridos, las obras sociales pagan otro precio, los colegas dicen un número, y la realidad de tu margen depende de cuántas sesiones podés sostener por semana sin desgastarte.
Este artículo arma el cuadro completo. Vas a encontrar:
El objetivo es práctico: que salgas de leerlo sabiendo cuánto cobrar y por qué — no que tengas más dudas que al empezar.
Los colegios profesionales publican honorarios sugeridos cada año. Son una referencia útil, pero entendé qué representan:
Los rangos de 2026 publicados por los principales colegios oscilan, dependiendo de jurisdicción y modalidad:
| Modalidad | Rango sugerido típico (ARS, sesión 45-50 min) |
|---|---|
| Sesión individual presencial | $35.000 – $55.000 |
| Sesión individual telepsicología | $30.000 – $50.000 |
| Sesión de pareja / familia | $50.000 – $80.000 |
| Sesión grupal (por participante) | $20.000 – $35.000 |
| Primera entrevista / admisión | $40.000 – $65.000 |
Estos números cambian cada 2-3 meses por la inflación. Para el valor actualizado de tu colegio, consultá su sitio o el PDF descargable de este artículo (lo mantenemos al día).
Más allá del rango sugerido, lo que cobrás a vos depende de seis factores objetivos.
Una sesión de un terapeuta con menos de 2 años de práctica vale ~70% del estándar. Una sesión de uno con 5-10 años vale el estándar. Una sesión de uno con 15+ años, especialización clínica y publicaciones puede valer 1.5x a 2x el estándar.
Las especialidades muy demandadas (TEA, trastornos alimentarios, terapias específicas como EMDR o DBT) suelen valer 20-30% más que la sesión general.
La telepsicología rompe parcialmente la lógica geográfica: podés cobrar precio de CABA atendiendo desde donde vivas, siempre que tus pacientes sean de CABA o de público que paga ese precio.
Pacientes que vienen una vez por semana pagan precio estándar. Pacientes con frecuencia mayor (dos sesiones por semana, terapias intensivas) muchas veces tienen descuento implícito de 10-15% por sesión. Pacientes que se mantienen por años pueden tener tu precio congelado parcialmente por relación, mientras nuevos pacientes pagan el actualizado.
Esa diferencia se va acumulando. Revisarla cada 6 meses es buena práctica.
Esto es el factor menos discutido pero el más importante: tu precio tiene que reflejar cuántas sesiones podés sostener por semana sin desgastarte.
La calculadora abajo te ayuda a encontrar el equilibrio entre precio y carga.
Definí tu meta y la carga que querés sostener. Te decimos el precio por sesión que necesitás cobrar.
Lo que querés quedarte después de impuestos y costos.
Lo que sentís que podés sostener sin desgastarte.
Restá las semanas de vacaciones/feriados/no atención.
Cambia los costos operativos.
Las obras sociales pagan ~55% del precio privado.
Precio sesión privado
$ 50.824
Precio sesión obra social
$ 27.953
Sesiones / mes
80
Con ese precio, tu facturación bruta mensual sería $ 3.700.000 y tu ingreso neto estimado $ 2.500.000.
El cálculo aplica multiplicador bruto/neto típico (impuestos, costos operativos, aportes profesionales). Tu situación específica puede variar; ajustá los inputs para ver escenarios.
Los cálculos son orientativos. No reemplazan asesoramiento contable o fiscal personalizado. Para casos específicos consultá con tu contador.
Es el error más común. Razonamiento: "si cobro alto, no me llaman; si cobro bajo, lleno la agenda".
El problema con esa lógica es que te obliga a sostener una carga insostenible para ganar lo que necesitás. Llenás 30 sesiones a precio bajo, durás 8 meses, te quemás, tomás vacaciones forzadas, perdés pacientes igual.
Cobrar mejor y atender menos sesiones suele dar el mismo ingreso con la mitad del desgaste. Y los pacientes que aceptan tu precio actualizado son los que están comprometidos con el tratamiento.
La excepción válida es al inicio de la práctica, donde aceptar precio bajo construye agenda y aprendizaje. Pero ponete un horizonte de 12-18 meses para subir gradualmente.
El método que mejor funciona: avisar con anticipación + comunicarlo claro + sostener la decisión.
Profesionales que subieron precio bien usualmente pierden 0 a 2 pacientes de 20, y compensan con uno o dos nuevos al mes siguiente al precio actualizado.
Si convenís con obras sociales o prepagas, el precio lo define ellas. Pero hay que entender:
Tu mix ideal suele tener menos del 40% de tu agenda en obras sociales. Más que eso, dependés operativamente de ellos y tu margen efectivo cae.
Tu precio bruto y tu ingreso neto son distintos. Hay que considerar:
La regla general: tus costos operativos suelen ser 10-25% de tu facturación bruta. Tus impuestos y aportes otro 15-25% según categoría. Tu ingreso neto disponible suele ser 55-70% del bruto.
¿Es ético cobrar más alto que el rango sugerido? Sí, mientras lo comuniques claramente al paciente antes de iniciar el tratamiento. Los rangos son orientativos, no techo.
¿Tengo que cobrar igual a todos mis pacientes? No estrictamente. Pero operativamente conviene tener una escala simple (precio único o dos escalas) para no perderte. Excepciones documentadas y temporales (paciente en crisis económica) están bien.
¿Conviene tener escala social (precio reducido para quienes no pueden pagar)? Es una práctica ética sólida. Asegurate de que esa escala no sea más del 15-20% de tu agenda total, para no comprometer tu propio sustento.
¿Cuándo subo el precio? Como mínimo cada 6 meses. Con inflación argentina actual, una práctica seria revisa precios cada 3-4 meses.
¿Cómo cobrás las cancelaciones de último momento? Establecé política clara desde el inicio: cancelación con menos de 24 hs se factura. Sin esa regla, terminás absorbiendo entre 10 y 15% de tu facturación potencial en huecos.
¿Y los pacientes que se atrasan en pagar? Tu plataforma de gestión debería marcarlos automáticamente. Política sugerida: con dos sesiones impagas, se pausa el tratamiento hasta regularizar.
Si querés que tu plataforma de gestión te haga seguimiento automático del precio efectivo cobrado (no el de lista) y te avise cuando convenga revisar — Psik® lo hace nativo. Si querés probarlo: crear cuenta gratis.
Cualquier duda con la calculadora o con cómo subir precios sin perder pacientes, escribime a hola@psik.com.ar.
PDF con honorarios sugeridos por colegio (CABA, Buenos Aires, Córdoba, Mendoza, Santa Fe y más), proyección a 6 y 12 meses ajustada por inflación, y plantilla de aviso de actualización al paciente.
Te mandamos solo el recurso pedido y, ocasionalmente, contenido similar. Podés darte de baja con un click. No compartimos tu email. Consulta nuestra política de privacidad.
Cifrado de campos clínicos, trazabilidad de accesos, soporte para registro AAIP RNBD y consentimientos firmados digitalmente. Probalo 15 días gratis sin tarjeta.
Crear cuenta gratisLeandro Núñez
Founder de Psik®
Construyendo Psik®, la plataforma argentina 100% compliance para profesionales de salud mental. Escribo sobre tecnología, cumplimiento normativo y gestión clínica.